Um dos maiores erros no marketing jurídico é tentar falar com todo mundo ao mesmo tempo. O resultado? Mensagens genéricas, pouco engajamento e nenhum cliente ideal atraído.
Definir quem é o público-alvo do seu escritório é o primeiro passo para uma comunicação estratégica e eficaz. Mas como fazer isso na prática?
1️⃣ Analise sua própria prática
Avalie as áreas do Direito em que você atua ou deseja fortalecer. Seu público-alvo deve estar alinhado com sua especialidade jurídica.
2️⃣ Observe quem já procura seus serviços
Os seus clientes atuais já dão pistas valiosas. Eles são empresários, famílias, condomínios, engenheiros, aposentados?
Esse é um ótimo ponto de partida para mapear seu público ideal.
3️⃣ Entenda as dores e expectativas do público
Mais do que idade ou profissão, busque compreender as dúvidas, desafios e objetivos das pessoas que você quer atender. Isso gera empatia e direciona sua produção de conteúdo.
4️⃣ Seja específico
Evite generalizações. Não diga apenas “meu público são empresários” — especifique: qual setor, porte, região, tipo de demanda.
5️⃣ Teste, avalie e ajuste
O marketing jurídico é dinâmico. Publique, analise os resultados e ajuste o foco conforme a resposta do público. Quando você fala com quem realmente importa, sua comunicação se torna mais eficiente — e seu escritório passa a ser visto como referência na área.
Quer ajuda para definir o público-alvo e criar uma estratégia de conteúdo que converte? Fale com a Social Law 220 e fortaleça sua presença digital.
